来源：斯诺克今晚在线直播 发布时间：2025-12-22 07:05:25
斯诺克直播:
“27年前，我带着上百号工人，在车间里没日没夜地赶订单；27年后，此公司居然还活着。”
茵曼，成善于淘宝，冲上过天猫双11的女装冠军。这以后，方建华带领茵曼走出淘系，布局多途径，在线多家门店。
“咱们对双11的概念，渐渐淡化了。”汇美集团副总裁曲晶承受《21CBR》记者专访时表明，茵曼已从一个互联网品牌，变成掩盖全域的新零售品牌。
据泄漏，2024年，汇美集团的出售额达30亿元，茵曼奉献约七成，单品牌超20个亿。
眼下，方建华气势正劲，他为茵曼定下方针，五年到达100亿出售，汇美集团也方案择机重启IPO。
方是江西人，原为服装规划师，大学毕业后南下广州，开了一小型服装工厂，为海外品牌供给代规划和加工服务。
三年后，金融危机来袭，外贸事务受阻，方建华决断转向，创建服装品牌“茵曼”，在淘宝开店售卖，转而运营自主品牌。
前期，他主打棉麻原料，茵曼风格偏日森系，锚定寻求文艺、清新风的年青女人，在淘宝锋芒毕露。
2010年的双11，茵曼初次进入天猫女装出售榜前十；三年后，一举冲上第一，一天卖出1.26亿元。
曲晶解释道，顾客购买服装看样式，也要接触面料、亲自试穿，只做线上，很难能够称为完好的品牌；她也坦言，线下确有压力，有必要精准选址、提高坪效，及时处置效益欠安的门店。
方建华与联营商协作，主打“零加盟费、零库存、零软装”的方式。所谓“零库存”，答应联营商将卖不掉的货，退回总部，缓解库存压力。
方建华还方案开大店，一家店肆面积在1000平米以上，在他的想象中，单店年出售额不低于2000万元。
“咱们不盲目寻求开店速度，更垂青店均出售的增加。”曲晶坦言，本年店均出售有提高，没有到达预期方针。
淘宝途径只占其总出售额的四分之一，茵曼也布局了唯品会、抖音、视频号、京东等途径。
曲晶泄漏，其抖音途径的年出售额超10亿元。在各大门店，茵曼也引导联营商，打通线上、线下，并经过直播等方式卖货，拓宽客源。
“不要做美的奴隶，服装要舒适美观，寻求松懈感。”方建华称，茵曼拟定了128道工艺的规范。比方，衣服在出厂前用温水清洗一遍，顾客购买后可直接穿。
“要想坪效高，就得每款衣服都好卖，一个爆款不会超出全店10%的生意，这样比较健康。”方以为，单一大爆款不行继续。
“女生买衣服最在乎样式。”方建华称，要以立异的规划，招引顾客。其年均开发1000款，坚持高频上新。
曲晶泄漏，茵曼现在的主力客群，为25岁到40岁之间的女人顾客，掩盖教师、公务员、医护、精美妈妈等。
本年秋冬，茵曼与蔻驰、香奈儿的规划师协作，规划羽绒服。茵曼方案联合国内外规划师，打造一个生态链联盟，培养20个年销过亿的联名品牌。
2013年，他收买“初语”，次年孵化“生活在左”，初期均体现不俗。受此鼓动，汇美加快扩张，到2015年末，旗下品牌增至十余个，压力猛然变大。
“除了茵曼，别的的品牌都在亏本，集团财报不抱负，累计亏本达一两亿元。”曲晶坦言，组织能力跟不上，难以支撑十多个品牌一起运营。
面临危机，方建华决断缩短阵线，砍掉亏本品牌，将资源聚集于茵曼、初语、生活在左三大主力品牌。
据泄漏，“初语”一度亏本严峻，汇美调整团队和产品定位，已扭亏为盈，未来将探究线下布局。
“生活在左”则定位高端，专心于非遗手工艺服饰，主打马面裙、蓝印花布、香云纱等产品，受众人群更窄，商业变现较慢，主要是承载品牌的文明价值。
“商业价值终会体现，喜爱中国民间传统文明的人渐渐地多，且日益年青化，咱们对这一趋势十分达观。”曲晶表明。
“生活在左”以一城一店的战略，开出标杆店。在广州地标性修建“小蛮腰”下，就开设了一家超1000平米大店。
方建华坦言，寻求肌肉型增加，要库存、毛利健康，统筹长中短期规划。其多品牌战略，也顺势而为。
茵曼在2020年，孵化童装品牌“小茵曼”，几经探索，本年迸发，增加敏捷，其还开宣布留香珠、香氛等产品，拓宽品类场景。
2015年，汇美一度发动A股上市，之后停滞。曲晶泄漏，一向都有IPO方案，还在等候适宜机遇，当下先让财政体现得更好。
