来源：斯诺克今晚在线直播 发布时间：2025-12-11 23:24:25
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市场，是一个过滤器。它从质量、款式、设计等方面，过滤掉了经不起市场检验的羽绒服。在平湖羽绒人的身上，我们真切地感受着他们勇闯市场的决心以及面对风浪的定力。正是这样的决心和笃定，让平湖羽绒服既“造得出”，又“卖得火”。2025年，我市羽绒服预计全年销售规模将达500亿元，同比增长15%。
“当天去，当天回”，这是平湖市米想服装店老板冯响响出差至广州来回的速度。
这样“赶”，正是平湖羽绒人开拓市场的常态。从广州回来后，冯响响就马不停蹄地开始对接在广州积累的几十号商户信息，为他们详细的介绍自家羽绒服的设计、品牌、质量等方面的情况。“要出去跑市场呢。”冯响响说，这次他在广州参加了一个羽绒服生产端和销售端对接的活动，为的就是积累销售人脉，为自己的羽绒服打开新市场。
冯响响是一名“90后”，在平湖·中国服装城开了3家档口，专营自主品牌的羽绒服。2018年，冯响响看中平湖的羽绒服优势，一头扎进了平湖这座人生地不熟的城市，从平湖·中国服装城一家面积20平方米的小档口起步。在冯响响的身上，有很多平湖羽绒人的标签，他们看好羽绒服发展前途，在这个行业里找到了一方天地，开始了自己的创业：一间小小的档口，成为他们创业梦想起步的地方。
等风来，不如追风去。档口做的是上门生意，但档口的“掌舵者”却没有等待，而是果断冲进市场、积累人脉。“2023年的时候，我们就在想办法‘走出去’。”冯响响说，他们成立了一个10人的销售团队，天南海北地参加展会、跑二批市场，以及利用自媒体引流，为自家的档口揽生意。
在平湖·中国服装城，“冯响响”们也知道，要想支撑强大的客户市场，必须有稳定的产品质量，这也成为平湖羽绒服产业转型发展的驱动力量。“我们档口大概在2021年开始做原创羽绒服。”冯响响说，他们现在完全告别了“搬货”这一模式，下单制作的羽绒服100%带自创品牌，他也积极做出响应我市羽绒服产品质量分级工作，成为全市首批获得分级认定的企业之一。
这是冯响响的故事，也是平湖羽绒人的故事。在他们的身上，我们感悟到了走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦的浙商创业精神，正是这种精神造就了“平湖不产一片羽绒，却成了全国最大的羽绒服市场”的传奇。
抖音电商·第三届平湖好羽绒产地溯源直播节开启，全市首批质量分级羽绒服在淘宝直播平台“上线”……最近，一件件优质羽绒服，借助网红达人优势，迅速在直播平台打开局面，这是我市政企合力为羽绒服搭建的又一销售经营渠道。
浙江羽柔科技有限公司于2024年5月成立，是平湖·中国服装城为档口搭建的又一羽绒服国内外销售渠道。“我们搭建了羽舱专业羽绒服批发平台，可以让全国的零售商，以小批量的数量拿到源头货。”浙江羽柔科技有限公司总经理刘托鲁说，档口的起批标准比较高，但羽舱能够完全满足零售商批发3件或5件的要求，而且这样的平台建立后，大家只需要在网上查看产品信息，一键下单就能坐等货物上门。
“我们羽舱平台的成立，是对档口自行销售羽绒服的有益补充。”刘托鲁说，档口能成为“甩手掌柜”，只需要把优质的羽绒服交给他们，他们则建立了选品、客服、售后等部门，全流程负责对接羽绒服销售。
好羽绒，更要卖到国外去。与企业单枪匹马勇闯海外市场相比，浙江羽柔科技有限公司走的是组团出海之路。“我们在Amazon、Temu、Ozon跨境电子商务平台开通了店铺，帮助档口将平湖羽绒服销往美国、加拿大、俄罗斯等国家。”刘托鲁说，作为平台型企业，他们资源更集中、服务更专业，在海外市场可以塑造更强的竞争力。眼下，他们平均每天都有上百件羽绒服发往海外。此外，公司的羽绒服海外独立站一期已完成建设，预计2026年投入运营，届时将对接更大的海外市场。
从守档口到拓市场，慢慢的变多的羽绒服经营户转变发展思维，变被动为主动，积极拥抱发展浪潮。这其中，既感悟着市场发展的风向，方便第一手掌握市场信息，又将生意做到了更远的地方，一次次经受住市场的考验。平湖羽绒服走向全国各地，更要温暖全世界。通过建立平台、共享资源，“让专业的人做专业的事”，羽绒服出海之路也正越走越宽。
